社會認同在互聯網運營中的應用

不bu知zhi道dao前qian些xie天tian雙shuang十shi一yi電dian商shang狂kuang歡huan節jie貢gong獻xian了le多duo少shao銀yin子zi
，反fan正zheng我wo是shi貢gong獻xian了le十shi幾ji本ben書shu
，幾ji件jian衣yi服fu和he一yi個ge耳er機ji。這zhe些xie天tian我wo在zai對dui各ge大da網wang站zhan的de觀guan察cha中zhong發fa現xian

，社she會hui認ren同tong策ce略lve幾ji乎hu是shi各ge大da網wang站zhan
，特te別bie是shi電dian商shang網wang站zhan的de必bi殺sha技ji。通tong過guo“社會認同”的概念來進行營銷推廣

，幾乎成了社會化時代的運營和營銷人員的必備策略和方法。

　　社會認同就是“社會信息影響”，是給你行為帶來影響的心理暗示。維基百科給出的解釋是“一種心理現象，人們假定他人的行為反映了在一個給定情況下的正確行為……推動這種現象的假設是：周圍的人對該情況掌握了更多的信息。”社會認同的核心在於榜樣的力量，是自己對他人行為進行有意識無意識學習的一種現象。

　　社會認同有很多層麵
，簡單來說可以分為對專家和權威的認同;對朋友的認同;對陌生群體行為的認同。

　　1.對名人
、專家、權威和意見領袖的認同

　　在zai人ren的de內nei心xin深shen處chu都dou有you一yi種zhong他ta信xin力li，都dou或huo多duo或huo少shao對dui權quan威wei懷huai有you從cong眾zhong心xin理li，在zai各ge方fang麵mian總zong能neng找zhao到dao自zi己ji尊zun崇chong的de對dui象xiang，並bing在zai行xing為wei和he意yi識shi上shang向xiang其qi靠kao攏long。人ren們men在zai日ri常chang的de思si維wei和he行xing為wei中zhong會hui自zi覺jiao不bu自zi覺jiao地di向xiang名ming人ren、專家

、quanweihuozheyijianlingxiujiejin。mingxingpinpaidaiyan，zhuanjiapiyao，weibohebokedemingrencelve
，huodongdezhuanjiapingshendengdengdoushizailiyongdajiaduiquanweideshehuirentongxinli。zaiwangzhanyunyingzhong

，liyongzhezhongshehuirentongjiangdadaoyixiangbudaodexiaoguo。xinlangboke、新浪微博、知乎等的運營無一不利用了大家對名人和權威的社會認同心理。

　　2.對群體認同的社會認同

　　“認為某種理念正確的人越多
，這種理念就越正確”，這(zhe)種(zhong)從(cong)眾(zhong)心(xin)理(li)是(shi)群(qun)體(ti)認(ren)同(tong)產(chan)生(sheng)的(de)效(xiao)應(ying)。很(hen)多(duo)的(de)運(yun)營(ying)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)對(dui)群(qun)體(ti)行(xing)為(wei)的(de)社(she)會(hui)認(ren)同(tong)來(lai)開(kai)展(zhan)的(de)
，像(xiang)電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)或(huo)者(zhe)海(hai)報(bao)中(zhong)已(yi)有(you)多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)人(ren)報(bao)名(ming)，電(dian)商(shang)網(wang)站(zhan)上(shang)最(zui)近(jin)成(cheng)交(jiao)量(liang)多(duo)少(shao)
，網(wang)上(shang)各(ge)種(zhong)排(pai)行(xing)榜(bang)，瀏(liu)覽(lan)此(ci)商(shang)品(pin)的(de)人(ren)多(duo)少(shao)夠(gou)了(le)這(zhe)種(zhong)商(shang)品(pin)，購(gou)買(mai)此(ci)商(shang)品(pin)的(de)人(ren)還(hai)購(gou)買(mai)了(le)什(shen)麼(me)

，各(ge)大(da)網(wang)站(zhan)都(dou)吹(chui)噓(xu)自(zi)己(ji)用(yong)戶(hu)多(duo)少(shao)億(yi)等(deng)等(deng)。這(zhe)樣(yang)對(dui)用(yong)戶(hu)人(ren)氣(qi)熱(re)度(du)的(de)社(she)會(hui)認(ren)同(tong)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)行(xing)為(wei)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)篩(shai)選(xuan)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)在(zai)暗(an)示(shi)用(yong)戶(hu)，大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)真(zhen)的(de)好(hao)

，你(ni)不(bu)用(yong)再(zai)憂(you)鬱(yu)什(shen)麼(me)了(le)。這(zhe)樣(yang)的(de)群(qun)體(ti)認(ren)同(tong)往(wang)往(wang)會(hui)產(chan)生(sheng)馬(ma)太(tai)效(xiao)應(ying)。

　　3.對朋友的社會認同

　　renmenduipengyouderentongyaoyuanyuandayuduimoshengrenderentong

，zheyeshikaizhanshehuihuayingxiaofeichangzhongyaodeyigeyuanyin。yonghuxingweideshehuihuafenxiangwangwangjuyougengqiangdeganranli，shizuizhenshikekaodekoubeichuanbo。duipengyoudeshehuirentongwangwanghuichufapengyouquanneideleisixuqiuhuozheleisixingweifashengshichanshengzhongyaodeyingxiang。suoyixianzaijihusuoyoudewangzhanshangdoutianjialeshehuihuafenxianganniu。

　　4.唯恐錯過社會認同

　　人們都有一種唯恐錯過的心理
，看到好的內容就會選擇去下載、收(shou)藏(zang)或(huo)者(zhe)分(fen)享(xiang)唯(wei)恐(kong)錯(cuo)過(guo)，唯(wei)恐(kong)錯(cuo)過(guo)雙(shuang)十(shi)一(yi)打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)
，唯(wei)恐(kong)錯(cuo)過(guo)團(tuan)購(gou)活(huo)動(dong)等(deng)等(deng)。這(zhe)種(zhong)唯(wei)恐(kong)錯(cuo)過(guo)的(de)心(xin)理(li)對(dui)人(ren)們(men)的(de)決(jue)策(ce)具(ju)有(you)極(ji)大(da)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。

　　shehuirentongshiyizhongxuyaolinghuoyunyongdeyunyingheyingxiaofangshi，zongheshiyonggezhongfangfakeyiqidaoyixiangbudaodexiaoguo。lingwai，duiyuyonghuxuqiuhexingweidebawoyeyaoshenrudaoxinlixuehuozherenxingdecengmianshangqupaogenwendi，qushenrudaoyonghudeneixinqubamaiyonghuxinlixuqiu。